Álvaro de Gracia (CEO y fundador de APPcelerate y Abacus Consulting), Macarena Estévez y Laureano Turienzo (consejeros).
El director general de APPcelerate ha sido entrevistado en el diario PublicidAD. Aquí está la entrevista completa.
PublicidAD Periódico | La Redacción
El fundador y CEO de Appcelerate, Álvaro de Gracia, responde a preguntas sobre su empresa así como sobre la realidad que atraviesa el sector de la publicidad digital. Un entorno cambiante en cuanto a privacidad y formatos y donde cada día es un reto para este tipo de empresas.
¿Cómo entra una consultora de empresas en el mundo de la publicidad digital?
«Lo veo como una evolución después de muchos años analizando los modelos de negocio de muchas empresas, pero sin entrar en la parte de activación de estas audiencias. En un contexto de gran incertidumbre como es la desaparición de las cookies, lo vi como una oportunidad para conectar ambos mundos, en busca de la precisión y eficiencia de las inversiones publicitarias de los clientes basadas en un profundo conocimiento».
Álvaro, tu carrera ha sido un constante proceso evolutivo directamente relacionado con la gestión de datos. Cuéntenos, ¿cómo nació esta pasión?
«Nació durante mi carrera universitaria. Empecé a trabajar en un banco americano en Londres, consolidando estados financieros y elaborando informes. Eran los primeros tiempos del Business Intelligence, donde se requería un perfil mixto, técnico y empresarial. Encajé muy bien en este papel y, afortunadamente, tuve un gran reconocimiento. Una vez lanzado al emprendimiento con Abacus, siempre ha sido una búsqueda constante de añadir valor a través de los datos. Con Appcelerate cerramos un círculo de conocimiento del consumidor a través de los datos y su aplicación para la activación de campañas publicitarias».
¿Qué es APPcelerate?
«Somos un Full Ad Stack, lo que implica disponer de una solución múltiple para poder ofrecer un servicio completo desde un mismo interlocutor de mercado. Nos basamos en un profundo conocimiento del comportamiento de las personas gracias a un Data Lake propio donde integramos múltiples capas de información sobre los consumidores y su comportamiento, y trasladamos este conocimiento a la activación de campañas sin necesidad de cookies, que ya sabemos que pronto desaparecerán».
¿Qué es una Geoaudiencia, término que utiliza APPcelerate?
«Es una Audiencia anónima, contextualizada con datos geográficos y con consentimiento por su parte para ser impactada en función de su ubicación. Cuando lo explico a los clientes me gusta hablar de que existe un intercambio justo entre un usuario y una marca que proporciona información de valor para el usuario basada en su comportamiento.
Es el mismo principio por el que a los clientes no nos importa compartir nuestra ubicación con una aplicación de servicio de taxi: ¿cómo no hacerlo si quiero que me recojan lo más cerca posible de donde estoy?
Una geoaudiencia sigue el mismo principio, ¿cómo puede importarme recibir publicidad de un supermercado si visito uno tres veces por semana? Al revés… Quiero conocer ofertas, oportunidades…».
En el mundo de la planificación publicitaria, el fin de las cookies cambiará el paradigma. ¿Cuál es la alternativa que ofrece APPcelerate?
«Proponemos al mercado mantener en el nuevo contexto, la misma eficacia que se obtiene hoy, pero sin necesidad de utilizar cookies. Con nuestra visión y enfoque, las marcas podrán afinar sus estrategias publicitarias tanto o más que ahora, pero desde un enfoque más respetuoso que el actual. No necesitaremos información sensible de un terminal para ser muy precisos y conseguir CTRs aún mayores que los de referencia actuales».
Habla de señales en declive y de otras que se están convirtiendo en clave. ¿Cuáles serán los protagonistas a corto plazo?
«Con el fin de las cookies, habrá una demanda generalizada de los consumidores por un mayor respeto a su privacidad, por lo que pensamos que las geoaudiencias han llegado para quedarse. El consumidor no tiene nada que objetar siempre que haya un intercambio justo…».
En el pasado ha trabajado para grandes cuentas, ¿hasta qué punto cree que el cliente ha madurado hacia la comprensión de este tipo de tecnología?
«Una marca también quiere ser muy respetuosa con la privacidad de los destinatarios de sus campañas y esto se está convirtiendo en una obligación, por lo que son uno de los agentes del cambio, o más bien del fin de las cookies. Y también quieren que sus campañas sigan siendo eficaces en el nuevo contexto, por eso estamos teniendo tan buena acogida.
¿Dónde estará la empresa dentro de cinco años y cuál es el futuro de APPcelerate?
«Nuestra plataforma está preparada para escalar a otros mercados en el futuro, por lo que vislumbro un escenario multinacional, incorporando Appcelerate a mercados con necesidades muy similares a la española y cada vez más maduros tecnológicamente, lo que para una empresa con orígenes en IA es una gran noticia».
En su plantilla, reconoce perfiles notables como el de Macarena Estévez. ¿Qué importancia concede a un asesor independiente altamente especializado?
«Para una empresa de nueva creación es muy importante apoyarse en personas como Macarena que tienen un gran reconocimiento de solvencia en el mercado. Estoy seguro de que no habríamos contado con ella en el papel de consejera si no creyera firmemente en la fiabilidad de nuestros datos y nuestros modelos de medición de audiencias… y en lo que podemos hacer por las agencias y las marcas».
De sus primeras campañas, ¿puede decirme cómo van?
«Tenemos buenos casos que por ahora no puedo comentar mucho por temas de confidencialidad, pero sí puedo compartir con vosotros que vamos a tener un paper de Deloitte que valida nuestra visión y muestra muy buenos resultados tanto en términos de CTR, multiplicándolo casi por cinco, como en términos del incremento de up lift que ha conseguido el cliente con el que hemos trabajado en este caso.
Háblenos de Temple. ¿Cómo ha llegado también al campo de la publicidad exterior?
«Es una evolución natural cuando se trabaja con datos y señales móviles. El exterior es un mercado cada vez más relevante en el que es imprescindible apoyarse en la tecnología existente para ofrecer una medición con la potencia que pueden ofrecer estos datos, de nada sirve un enfoque de la medición que no aproveche el estado actual de la técnica. Desde el punto de vista de la activación digital, había trabajo por hacer y ya hemos conectado con algunos de los actores clave del sector y estamos en proceso de conectar con el resto de la industria».
Quiero ser su cliente: ¿Qué puede ofrecerme como marca, agencia de medios o exclusivista?
«Una innovación relevante que nace ya adaptada a la realidad post cookie, respetando la privacidad de los usuarios, manteniendo o incrementando los estándares actuales de conversión de campañas.
«Con nuestra visión y enfoque, las marcas podrán afinar sus estrategias publicitarias tanto o más que ahora, pero desde un planteamiento más respetuoso que el actual».
Álvaro de Gracia, CEO y fundador de Abacus Consulting y APPcelerate.
Presentración de Laureano Turienzo