La expansión es un proceso crítico para muchas organizaciones al evaluar en qué mercados apostar o desinvertir, dónde abrir o cerrar puntos de venta y qué ubicaciones nuevas o adicionales priorizar.
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Optimizamos las estrategias de expansión con metodologías basadas totalmente en datos. Uno de nuestros clientes, una empresa internacional de distribución de alimentación pudo reducir los riesgos de su plan de inversión en expansión apoyándose en soluciones generadas por análisis de tráfico peatonal, location intelligence, análisis de puntos de interés y de la competencia.
La empresa, dedicada a la comercialización y distribución de artículos de alimentación, necesitaba identificar las zonas más adecuadas para la apertura y gestión de nuevos puntos de venta en España.
Abacus Consulting desarrolló un modelo de probabilidad que recoge información geográfica, sociodemográfica, sobre las preferencias e intereses de los clientes potenciales de las tiendas de la empresa minorista, y datos de movilidad, como la presencia y el tráfico.
La metodología utilizada para el desarrollo de esta solución de expansión consistió en la recopilación, depuración, normalización, validación y análisis de toda la información procedente de fuentes secundarias y de terceros. Se desarrolló una solución de expansión con las siguientes características:
Algunas fuentes de datos:
Abacus Consulting cuenta con variables de localización, superficie, fecha de apertura y otras características descriptivas.
Agregarán una capa adicional de información sobre cada supermercado como horario, rating, reviews…
Dispositivos que han estado dentro de cada tienda, para la obtención del índice de ocupación.
Los dispositivos que han estado dentro de cada Mercadona, permitiendo conocer la procedencia de los clientes.
Variables para describir social y demográficamente áreas de influencia de cada tienda.
El modelo de evaluación de la selección de emplazamientos se enriqueció con información de facturación de las tiendas existentes de la empresa, que se utilizó para comparar zonas con características comerciales similares a las de las nuevas ubicaciones. Así se estimaron las ventas que podrían alcanzarse comparando las nuevas ubicaciones con sus tiendas espejo con una fiabilidad de modelos por encima del 90%.
Visualización: CaixaBank Research